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机电专业承包工程中，设备占比较大，且品牌不同，价格差异较大，很多建设单位倾向于“设备甲供+其他主辅材发包给承包人”模式， 且承包价款采用总价包干。这种计价模式对施工单位来说非常不利， 抗风险能力较差，亏损风险较大。
某机电专业工程，合同计价模式为总价包干合同，合同施工内容包含按技术规范、图纸所示工程范围计量的全部工作；除本合同另有特别规定外，合同价格为固定价格，一概不作任何调整。本工程业主方属于特大型央企，合约条款严谨、规范，项目部从开工伊始就逐条分析合同条款，确定了创效目标。下面就从开源和节流两个案例讲述下本工程的创效情况。

案例一：优化方案、节流减亏

1、案例情况简介：本改造工程厨房排油烟风管设计要求用2mm厚不锈钢板加工而成，焊接连接。风管规格 1400*900mm、1250*800mm，合计 1680平方米，350元/平方米，总造价58.80万元。因本工程图纸工程量包干， 合同清单内风管总计1570平方米，335 元/平方米，合同总价52.60万元。合同清单内量价均亏。
2、变更的必要性：因本工程排油烟管设置在外墙管井，每根油烟管长达86m，室外管井采用幕墙包封，且对工期要求苛刻。按原图纸施工，施工工艺（焊接连接）无法满足工期要求，且安全性无法保证，并且亏损。项目部分析合同条款，跟厂家沟通施工工艺，寻求变更点，在达到技术要求的前提下扭亏。

3、具体做法：项目部确定好变更点及思路后，开始跟专业厂家进行沟通：

（1）不锈钢油烟管厂家建议在室外管井施工如此之高的油烟管，必须先确保安全。同时，在施工工艺上，在立管上完全可以采用共板法兰连接， 法兰垫料可以使用厂家的专利产品，确保密封性。

（2）项目部在深化的过程中，因属于老结构改造，此室外管井有两面利用原有结构墙作为管井的两面墙，因管井较小，在管道施工时会存在施工死角。项目部技术人员突然想到是否可以把矩形管道变成圆形管道，这样可以方便施工。此外，在保证风管截面积相同的前提下，圆形管道比矩形管道表面积要小 15%~20%，且阻力更小，既方便了施工，确保安全，同时又节约了成本。

项目部结合以上两点，利用双周图纸会审交底会，在会上与设计院、业主方进行深度交流，最终就以下两点达成一致意见：
（1）在施工工艺上，设计院原则上同意采用共板法兰连接；
（2）关于矩形管道变成圆形管道，考虑工期的因素，且不影响截面积，设计院也同意按此进行调整。因无施工依据，为避免质监站检查及验收时出现问题， 同时不以出设计变更来明确此事，项目部转变思维，以图纸会审的形式（本工程业主方明确图纸会审不作为变更结算的依据），进行技术变更调整，各方签字，形成记录，成为施工依据。节约施工成本，且结算时并无减账。
4、取得效果：
经过上述沟通及技术调整，风管规格从1400*900mm、1250*800mm， 分别调整为Φ1260mm、Φ1130mm，在截面积不变的前提下，风管总平米数减至1444.8 平方米，风管总造价调整为50.57 万元，单项从潜亏6.2万元变成盈利2.03万元，实现了扭亏为盈。
5、案例总结：
此案例是在总价包干、且无法设计变更的情形下，另辟蹊径，拟定方案优化与施工工艺调整思路，以图纸会审方式，取得了施工依据， 不增加收入，但材料使用量降低、施工工费降低，通过节流达到扭亏为盈的经典案例。在后续承揽的某酒店客房新排风管施工中仍采用此种方式（截面图不变的前提下，矩形风管调整为圆形风管，减少了表面积），取得了较好的效果。并将“挣的都是省下来的钱”的成本管理理念贯穿始终。

案例二：积极变更、开源治亏

1、案例情况简介：本改造工程 A 楼 5~20 层办公区域原招标版图纸灯具图例为简单照明和防水灯，因本工程图纸工程量包干，合同清单内此灯具1470 套，16.27 元/套，合同总价 2.39 万元。合同清单内量价均亏。
2、变更的必要性：本工程灯具为甲供，业主方将 A 楼12 层定为机电样板层。在灯具选型过程中，业主方设计在确定样板时，因工程整体品质的提高，选用了一款 600*1200mm 的LED 平板灯。在安装过程中，项目人员发现此款灯具比普通照明灯具的安装工艺复杂，且灯具的吊线及配件未配备。为配合样板施工，项目人员单独采购了吊线及配件，12 元/套。最终样板通过了业主方设计及领导层的认可，可以进行大面积施工。
由于灯具安装工艺的调整，项目人员在进行样板施工时进行了旁站，并进行测算，经测算，每套灯具安装实际开支45 元/套，再加上吊线及配件，达到 57 元/套。如果不进行变更调整，项目部单项会严重亏损。
3、具体做法：
项目明确思路以后，开始跟业主电气主管进行沟通：
（1）因机电样板已确认，需大面积开展施工，但灯具甲供，包括吊线及配件等需要甲供，但甲供集采合同中不含吊线及配件，业主方要求我司采购， 我司因无相关手续无法采购。
（2）原招标图纸为简单照明和防水灯， 施工工艺简单，无法跟平板灯的安装相提并论，需要重新认价。由于涉及价格，业主合约管理部考虑总价包干，招标图纸只是示意，具体以实际选型为主，不予变更。我司据理力争，因多余配件非我司承包范围，无法进行采购，施工只能暂停，待业主提供的材料齐备后方能施工。由于一般机电工程工期安排都很紧凑，且本工程业主对工期要求较高，业主方领导直接参与协调，经过多次沟通，业主同意出具变更手续。
4、取得效果：
平板灯的安装无子目可对应，但尺寸与长格栅灯的尺寸相同，且施工工艺相符，为防止后期合约管理部认价时扯皮，项目部在出具变更洽商时对安装形式进行了明确：办公区域灯具选型调整为600*1200的平板灯（安装方式同嵌入式长格栅灯3*28W），吊线安装，每套灯具配备 6 套吊线及配件。这样，项目部上报费用时可参考嵌入式长格栅灯 3*28W 的安装子目，此灯合同清单单价169.36元/套，共计 1470套，变更总价24.90万元，单项盈利16.52万元。
5、案例总结：
此案例是在紧抓业主方样板确定后着急施工的心理，引导业主方出具变更，通过变更开源达到扭亏为盈。
项目部在工程初期进行商务策划时，必须逐项分析各项施工项的收入与支出，通过提前规划，做好开源节流工作，实现项目部的利益最大化。
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