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今天先来分享施工单位机电工程商务策划的案例和思路，希望大家可以举一反三，感兴趣的可以收藏学习备用。
一、支吊架做法变更
1、背景：按照业主方的要求及投标文件之规定，本工程中的支吊架应均采用成品，且品牌直指定为***。如管廊中全部采用该品牌的产品，仅支架及连接件的成本就将达到 200 万以上。
2、策略及效果：针对此情况，项目以管廊支架稳定性和安全性为依托采用镀锌型钢焊接的方式并坚持该方案，最终获得了业主方的认可，仅此一项节约成本近 100 万元。
二、不锈钢管连接方式策划
1、背景：投标清单中不锈钢给水管约定的连接 方式是螺纹卡粘连接，且在清单组价时未 计取管件价格，单价亏损。现场实际安装管件消耗量大，成本投入较大。
2、策略及效果：
a、仔细研究对比不锈钢给水管安装的相关国家规范及图集标准，反复对比双卡压连接、螺纹卡粘连接、卡凸连接等不锈钢管安装工艺之间的利弊优缺；
b、积极对接设计单位，多次与设计讨论不锈钢给水管安装方式，考虑本项目为超高层大型综合体，立足安装的可靠性、高效性、安全性及后期维护的可操作性，建议设计单位将不锈钢给水管安装方式变更为双卡压连接；
c、利用业主变更建筑布局，机电图纸重新变更的契机，说服设计单位将不锈钢给水管的安装方式变更为双卡压连接；
d、项目部以安装方式变更为由，报送不锈钢管件认价清单，对不锈钢给水管的安装进行重新组价。
三、镀锌钢管策划
1、背景：设计消防管全部采用加厚型镀锌钢管，采购期钢材价格对比投标期大涨，钢材不可调差，业主项目材料质量管理严格，必须满足合同要求。钢材价格上涨导致采购成本高于收入，单价亏损。
2、策略及效果：
a、提前进行材料询价，对比不同材料成本价格；
b、选择更换材料品牌、降低镀锌层标准、更换材质等方案并与代建方沟通可行性；
c、根据《消防给水及消火栓系统技术规范》，建议将工作压力1.2MPa以下管道变更为普通壁厚镀锌钢管，通过技术论证会确认；
d、对普通壁厚镀锌钢管进行重新认价，减少亏损。
四、通风管策划
1、背景：图纸设计排水通气管材质为机制铸铁排水管；图纸数量与清单数量偏差较大，清单特征描述为 UPVC管。投标将通气管材质理解为 PUV管，单价亏损严重； 铸铁排水管用 UPVC 管作通气管技术上非常成熟 。
2、策略及效果：
a、分析 UPVC 作为通气管与铸铁管件之间连接的可行性， 技术成熟无障碍；
b、通气管处在管井内，不会影响美观及实用性；
c、进行各方关系运作，取得了业主的支持。
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