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作为一名标书制作员，从标书的制作到标书信息整理 ，再到商务和技术资料的更新和归档以及资料信息提供，每一步都关乎着投标最后的结果。
但是，首先，要争取不要因为前期准备工作的原因而被丧失投标资格，进入下一环节就是阶段性革命胜利。
所以，在标书制作之前，招标文件的解读至关重要。
想要读懂招标文件，首先要明白招标文件包含哪些内容？
招标文件是招标人向供应商或承包商贩，旨在向其提供为编写投标所需的资料并向其通报招标投标将依据的规则和程序等项内容的书面文件。招标人或其委托的招标代理机构就应根据招标项目的特点和要求编制招标文件。
招标文件一般应至少包括下列内容：
（1）招标人须知；
（2）招标项目的性质、数量；
（3）技术规格；
（4）招标价格的要求及其计算方式；
（5）评标的标准和方法；
（6）交货、竣工或提供服务的时间；
（7）投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；
（8）投标保证金的数额或其他形式的担保；
（9）投标文件的编制要求；
（10）提供投标文件的方式、地点和截止时间；
（11）开标、评标的日程安排；
（12）主要合同条款。
根据招标文件，好不容易辛苦制作的标书，却在开标时因为一些细节未注意而废标，让人后悔莫及。
常见情况
那么拿到一份招标文件该怎样分析？分析步骤有哪些？
结合部分网友的观点，小编为大家整理了一些招标文件解读过程中需要特别注意的问题，这六步很重要。
一看资格审查
资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履 行合同的资格及能力的活动。
资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有什么硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者很特殊，但是也要认真对待。
二看详细审查
主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。
三看投标人须知前附表
细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。
四看合同部分
结合商务不可偏离条款，看看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。
五看技术规范书
这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。
六是记住关键点
关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。
